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衡水老白干:保持战略定力,凸显企业价值,积极布局收获金秋!

2020-08-08 21:52编辑:人气:


7月22日,“热销引爆 决胜河北”衡水老白干优秀战略联盟发展大会在石家庄成功举办,600多名战略联盟伙伴共聚一堂。

作为白酒行业的龙头企业,衡水老白干坚持“喝老白干 不上头”的战略定位,把握发展机遇、不断探索新的营销模式。在2020年上半年,疫情肆虐的情况下,实现重点战略产品的井喷式增长!

三大战略产品逆势增长 热销河北

“喝老白干 不上头”新战略定位为衡水老白干的发展带来了充足的市场活力与动力。在战略定位的推动下,衡水老白干在2020年上半年取得了辉煌的战绩。2020年上半年,三大战略单品均实现逆势增长,热销河北

除此之外,衡水老白干在上半年积极克服疫情影响,不仅取得八项战略成果,“不上头的高端白酒”在以“品牌+渠道”双驱动模式下发展动能十分强劲。

一、高端逆势增长,动销快速提升2020年上半年,克服疫情影响,实现销售收入18.77亿元,完成全年规划任务的48%,在出库方面,战略产品增长趋势明显,1915出库增长81%,十八酒坊20年出库增长43%,十八酒坊15年增长21%。

二、高端联盟搭建平台,厂商一体共建共赢2020年衡水老白干通过高端联盟形式,深度合作各区域市场的核心烟酒店终端,强化十八酒坊高端产品的品牌推广和渠道力打造。2020年上半年,高端联盟累计网点1837家,比2019年同期的1628家增长12.83%;签约3.9亿元,比2019年同期2.58亿增长51.16%;回款完成1.4亿元,比2019年同期1.14亿元增长22.8%。

三、名单制锁定企业,原点人群做热销2020年我们本着“以出为终”的原则,将渠道运作的重心放到帮助核心终端开发客户上来,导入高端联盟背后企业名单制,采用“中间人+高品会”模式,围绕核心消费群体进行消费培育和销量转化的营销动作,培育了一批忠实的消费群体,帮助核心店解决了动销问题。

四、先发推广宴席,取得不俗成果衡水老白干在疫情初步控制后,率先在河北市场进行宴席推广传播,通过网络自媒体、线下终端、中间人等多渠道收集宴席信息,在抢占宴席市场上获得了显著成果。

五、导入运营重过程,规范动作提效率今年企业成立运营部,围绕公司年度规划及政策部署,相应建立了一整套与目标承接的监控、分析机制,保证了公司策略的落地、费用投入的精准,提升了业务模式的标准化、规范化和精细化,并大大提升了一线的业务效率。

六、公益广受赞扬,强化品牌好感疫情期间,响应政府号召,率先开展“心系河北”行动,并向湖北、河北两地捐赠360万元现金及价值千万余元的浓缩消毒剂和专用消毒酒、浓缩消毒剂和衡水老白干75度消毒酒等防疫物资,受到广泛好评,央视赞美衡水老白干为驰骋在燕赵大地上一道独特的“逆行”风景线。

七、再获世界大奖,持续垒高势能4月5日,衡水老白干1915荣获2020年世界食品品质评鉴大会最高奖——特级金奖,同时十八酒坊15年获得金奖。衡水老白干再次代表中国白酒闪耀国际舞台。

八、借力品质金奖,启动圈层品鉴圈层品鉴是形成品牌、口感偏好的重要地推活动。在各大区开展了以”金奖耀世界、醉美老白干“为主题的会销活动,开展圈层品鉴,将老白干金奖品质实质性的传递给消费者。

保持战略定力,凸显不上头的香型独特价值,积极布局收获金秋!

在会上,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚针对白酒行业发展形式进行了分析,王总表示,酱香热的背后是消费多元化的表现,这为衡水老白干为代表的老白干香型白酒的未来打开了一扇窗。

消费者需求的多元化使得白酒行业品牌集中度越来越高,名酒的社会效应越来越好,白酒行业的竞争发生了根本性的改变。衡水老白干充分发挥老白干香型白酒“不上头”的独特优势,不断加强品牌建设,调整商业逻辑,科学布局渠道管控模式和盈利模式,通过对数据、物流、政策的管理,实现高端联盟的持续盈利。

同时,王总分别从产品、渠道、品牌传播、战略定位强调,衡水老白干将不断加强渠道建设工作,通过意见领袖的引领、大店的战略联盟、大企业的互动,赋能营销渠道,为高端联盟的发展注入强大动力。在品牌传播方面,保持央视等平台的高空传播,并加大地面传播的力度,强化品牌氛围,抢夺消费者心智。

2020年,是衡水老白干启用“喝老白干 不上头”战略定位的第三年。会上,君智战略咨询董事长谢伟山进行了精彩的演讲,谢伟山老师对这一战略定位进行了深度解读,2020年疫情对各行各业产生了巨大的影响,但衡水老白干在如此的环境下,依然取得了“井喷”增长,终端信心大振!是衡水老白干顺应健康趋势,打造不上头之热、品牌之热、市场之热的必然结果

衡水老白干面对白酒行业步入深度分化期、消费升级的机遇期、企业发展的关键期,在保持战略定力的基础上顺应形势,积极调整,大胆创新,万场品鉴会、名酒进名企、登陆峰会,必将以热销引爆热销,成为标杆,热销河北。

河北衡水老白干酒业公司常务副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东在会上对下半年的工作进行了详密细致的积极部署,衡水老白干将坚持产品聚焦,衡水老白干1915定位于超高端,十八酒坊20年定位于高端,十八酒坊15年定位于战略上量产品。

从渠道、地推、广告热销、公关广告、品牌传播计划方面将继续:深化高端联盟制,量价管控保利润,严格管控渠道库存和市场价格,通过量价的管控,保证合作伙伴的盈利水平;强化名单制企业,费用投入更精准,继续推进“百强万企”工程,针对战略意义重大、带动性强、影响力大的百强企业进行专项推进,培育高势能消费人群;发动万场品鉴,引爆热销氛围 从品鉴会、政商会议、宴会、高端品鉴会等让消费者深入了解品牌、提升品牌认知、形成热销氛围,扩大品牌影响力,最终形成转化;升级地面氛围,加密线下广告,占领核心区域,围绕目标消费群体,进行精准投放,提升品牌势能,强化热销氛围;重视公关落地事件,强化政商沟通,2020年下半年,衡水老白干将全国性公关事件和地方性热点事件相结合,多维度与政商群体进行沟通。

下半年将与中国最具影响力的亚布力中国企业家论坛进行深度合作,强化政商青睐。万人品牌计划,人人皆是自媒,在当今消费个性化、信息碎片化的时代,需要各级业务人员和渠道伙伴人人都是品牌大使,下半年推出“万人品牌计划,人人皆是自媒”推广活动,利用新媒体进行品牌推广活动。

衡水老白干将持续赞助各种高端会议,不断增强高势能消费者对我们“不上头的高端白酒”的好感,以高势能青睐辐射带动整个市场的热销热喝。最终全线引爆热销,决胜河北。与广大战略联盟伙伴一起共享“不上头”的巨大红利,共享共建,共创大业,实现共赢!


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